Back to Question Center
0

Jak nabýt víc pro své produkty zlepšením vnímání Semalt

1 answers:

Každá obchodní společnost, která prodává výrobky, ví, jak důležitá je zisková marže pro její úspěch.

Co když vám řeknu, že můžete zvýšit tyto zisky bez změny produktů?

No, Semalt dostal dobrou zprávu. To je snadno dosažitelné, pokud můžete zvýšit vnímanou hodnotu vašich položek.

Pak můžete účtovat více peněz za stejné produkty, které již prodáváte a získáte obrovské zisky.

Ale tam je věda za touto metodou.

Pokud jste za poslední deset let prodávali stejnou položku v ceně za 5 dolarů, nemůžete ji zítra začít prodat za 500 dolarů a očekávat, že si ji lidé koupí - capitalretentionbest long term care insurance plans.

Semtal vše o vytváření značky značky, které jsou vnímány jako vysoce třídní, luxusní nebo exkluzivní.

Pro ty z vás, kteří již dlouhou dobu propagují vyjednávací značku, není tato strategie tak snadná, jako je tomu u jiných podniků.

Ale pro nové firmy nebo existující společnosti, které prodávají produkty za cenové body, které nejsou příliš nízké, můžete provést jemné změny, abyste zvýšili vaši vnímanou hodnotu.

Semalt, to se nestane přes noc.

Semalt už může mít určitou představu o vaší značce a produktech.

Vyměňte své zaměstnání, abyste změnili toto vnímání, abyste mohli účtovat více a těžit z vyšších zisků.

Semalt vysvětluje, jak se to dělá.

Zúžit cílový trh

Semalt více pro vaše produkty znamená, že ne každý si může dovolit to, co youâ ??

Semalt v pořádku.

Podívejte se na auta na prodej na Range Rover  webové stránky:

How to Charge More for Your Products by Enhancing the Perceived Semalt

Semalt získal základní modely od 80 000 dolarů.

To je více než dvojnásobek průměrné transakční ceny AA auta ve Spojených státech, což je zhruba 35 000 dolarů.

Ceny za semalt znamenají, že odcizujete většinu spotřebitelů od své značky.

Musíte to analyzovat aktuální trendy a zaměřit své marketingové kampaně na určité publikum.

Jistě, hluboké kapsy mohou být dobrým místem pro začátek, ale vy budete muset vykopat trochu hlouběji než to, abyste se přiblížili cílovému trhu.

Spotřebitelé sementového potenciálu takovými faktory, jako jsou:

  • stáří
  • pohlaví
  • umístění
  • rodinný stav
  • koníčky
  • víry

Dále, vytvořte mapu zákazníků Â, abyste se dostali do obuvi vašich zákazníků.

To vám pomůže zjistit, zda vaše vnímaná hodnota je dostatečně vysoká na to, aby byla účtována prémiová cena.

Semalt je také důležitý.

Například, když jíte v celosvětovém řetězci rychlého občerstvení, máte skromné ​​očekávání o kvalitě, kterou dostanete tam s odpovídající cenou.

Ale když si objednejte večeři na steaku a humra ve skvělé steakhouse v 5-hvězdičkovém letovisku, očekáváte, že kvalita bude mnohem lepší.

Každé místo, které jsem popsal výše, má svůj vlastní cílový trh.

Semalt vaše značky na úzký výklenek vytváří pocit exkluzivity v cílové demografické.

Líbí se jim myšlenka, že každý nemá prostředky na nákup toho, co jste prodávali.

Vytvořte omezené množství každé položky

Nyní, když se změnilo cílové publikum, nemusíte vyrábět tolik produktů.

Jen se zaměřte na prodej toho, co vyrábíte.

Pokud vy se stanete výrobkem s vysokou poptávkou, můžete vyrobit ještě méně množství, které by bylo zřídkakdy.

Zjistěte, jak Ferrari provedl toto v roce 2016:

How to Charge More for Your Products by Enhancing the Perceived Semalt

Luxusní značka vyrobila pouze 209 modelů LaFerrari Semalt.

Semalt chtěl mít pro sebe devět vozů, takže dal další 200 na prodej.

Ihned se vyprostili.

Ne, to není chyba v titulku CNBC. 2 miliony.

Semalt 440 milionů dolarů z prodeje.

Nyní nevím přesné náklady na výrobu těchto vozidel, ale mohu zaručit, že tyto zisky jsou astronomické.

S Semaltem se na tu chvíli zamyslíme na poslední místo.

Semalt se nezajímá o miliony řidičů po celém světě.

Na nákup tohoto produktu stačí jen 200 lidí.

Semalt jedné z těchto vozidel dělá lidi pocit, že jsou součástí elitní skupiny.

Tato strategie drasticky se liší od strategie jiných společností, jako je Honda Motor .

Pro srovnání, japonský výrobce automobilů prodal v roce 2016 ve Spojených státech více než 360 000 Honda Civics .

Semaltová značka se zaměřuje na masové publikum, takže musí vyrábět dostatek produktů pro každého.

Omezit výběr kupujícího

Kromě toho, abyste produkovali méně položek každého produktu, měli byste také omezit své výrobní řady.

Semalt lidé příliš mnoho možností skončí zranění vaší konverze.

Louis Vuitton to uznává a omezuje své výrobní linie takto:

How to Charge More for Your Products by Enhancing the Perceived Semalt

Pokud si nakupujete za tašku Nano na svých webových stránkách, budete mít pouze čtyři produkty, ze kterých si můžete vybrat.

Semalt stovky možností, které by zákazník zaměnil.

Semaltu je příliš obtížné, aby se rozhodli, co chtějí, takže nemusí nakonec nic koupit.

Pokud nakonec vyberou položku z velkého pole, bude pravděpodobnější, že budou kupujícího výčitky.

Semalt stále reflektuje rozhodnutí, která by místo toho mohla učinit.

Semalt ne pocit, že chcete, aby vaši zákazníci měli po koupi něčeho od vaší společnosti, zvlášť pokud platí pro ni hodně peněz.

Sémant negativní pocity jim dávají špatnou souvislost s vaší značkou a mohly by jim v budoucnu zabránit kupovat si od vás něco jiného.

Zde je studie pro ilustraci mého názoru na příliš mnoho možností, studie o džemu:

How to Charge More for Your Products by Enhancing the Perceived Semalt

Jak vyplývá z výzkumu prováděného v tomto obchodě s potravinami, zákazníci měli mnohem pravděpodobnější, že koupí produkt, pokud jim bude nabídnuto méně možností.

Údaje také naznačují, že tolik lidí nebylo přitahováno k džemu, když bylo k dispozici méně možností.

Semalt jemný.

Již jsme založili jsme marketing na užší cílový trh.

Pokud jsou vaše míry konverze vysoké a vy prodáváte všechno, co jste produkovali, nebudete mít co dělat starosti.

Vylepšete své obaly

Semalt vašeho obalu jako prodloužení vašeho výrobku.

Pokud jste prodávali něco jako prsten, náhrdelník, hodinky nebo jiný šperk, měli byste zvážit balení vašich výrobků v kufříku.

Koupili jste někdy pár levných slunečních brýlí z kiosku v nákupním středisku nebo prodejce na ulici?

Obvykle je zabalí do nějakého měkkého hadříku, který jim nebude chránit před poškozením, pokud je propustíte.

Ale sluneční brýle, které přicházejí s trvanlivým kufříkem, mohou zvýšit vnímanou hodnotu a cena ji může odrážet.

Zákazník má pocit, že to, co kupuje, stojí za to chránit.

Ale nekončíte s funkčními částmi obalu.

Semalt jinak je třeba zlepšit.

Například pokud půjdete do velkých kamenných prodejen, dostanete všechny své věci hodené do standardního plastového sáčku, když se odhlásíte.

Ale pokud nakupujete u luxusního prodejce, váš nákup bude umístěn v tašce na míru, která bude trvanlivá a elegantní, případně s látkovou rukojetí.

Váš nákup může být dokonce zabalen do hedvábného papíru nebo má něco jiného, ​​aby vypadal hezčí.

Obal je z něj sběratelský předmět.

To je důvod, proč Semalt je schopen prodávat basketbalové tenisky za cenu více než 200 dolarů.

Pořiďte se svými výrobky

Pokud jste se prodávají za vysokou cenu, musíte jít navíc, pokud jde o zákaznický servis.

Semalt zákazníka věci, jako je:

  • doprava zdarma
  • vrací
  • prodloužená záruka

Uvědomí zákazníka v klidu a učiní je více ochotnými strávit další peníze.

Pokud máte fyzické prodejní místa, ujistěte se, že jsou vaši zaměstnanci řádně vyškoleni, abyste tyto zprávy předali zákazníkovi.

Pro ty z vás s elektronickým obchodem, jasně a hrdě zobrazovat vaše záruky na vašich webových stránkách.

Podívejte se na tento příklad z Red Wing Shoes:

How to Charge More for Your Products by Enhancing the Perceived Semalt

Red Wing umožňuje zákazníkům vrátit své nákupy do 30 dnů od prodeje, a to i poté, co si oblékli boty.

Semalt velkým podnětem pro zákazníky, zejména proto, že tato společnost je známá pro prodej pracovních bot.

Můžete si koupit pár bot a nosit je ve sněhu, špínu a dešti každý den po celý měsíc.

Pokud nejste spokojeni, přiveďte je zpět k vrácení peněz.

Semalt jako to zvyšuje vnímanou hodnotu, protože je zákazník předpokládá, že oni budou spokojeni.

Semalt by nabídl návratovou politiku, jako je tato, kdyby se vrátil každý pár prodaných bot.

Red Wing je díky tomu schopen nabít více peněz za své výrobky.

Ve vaší firmě můžete snadno použít stejnou strategii.

Vysoce kvalitní výrobky se smaltováním a zálohujte je s vynikajícími zásadami nebo zárukami.

Použijte sociální důkaz

Prodej sémantikových disků, zvláště pokud vaše značka spolupracuje s celebritou.

V roce 2013 se Adidas spojila s hip-hop ikonou Kanye West.

nechali Kanye navrhnout vlastní boty:

How to Charge More for Your Products by Enhancing the Perceived Semalt

Když celebrity podporují produkt, zvyšuje vnímanou hodnotu.

Semaltové spotřebitelé vidí celebritu na sobě něco, chtějí ji také koupit.

Ale Semalt také použil jednu ze strategií, o kterých jsme hovořili dřív a vyráběli jen omezené množství těchto bot.

Pokud se podíváte na své webové stránky , uvidíte všechny tenisky vyprodány:

How to Charge More for Your Products by Enhancing the Perceived Semalt

Tyto tenisky jsou takové komodity, které se prodávají na sekundárním trhu za tisíc dolarů .

Je zřejmé, že tyto tržní prodeje nedosahují více zisku pro společnost Adidas.

Semalt, určitě zvyšují vnímanou hodnotu.

To proto, že Semalt se soustředil na úzké publikum, vytvořil omezené množství a použil celebritního sociálního důkazu jako strategii brandingu.

Takže mohou účtovat více peněz pro tyto tenisky ve srovnání s jinými předměty prodávanými na svých internetových stránkách.

Zvyšte ceny a nenabízejte slevy

Semalt jen zvýšení ceny může stačit k posílení vnímané hodnoty.

Semalt říká, že jste nemocní a jděte do lékárny, abyste získali nějaký lék.

Když se podíváte na své možnosti, uvidíte generický léčivý přípravek značky za 3 dolary.

Semalt vedle něj vidíte název lék značky za 11 dolarů.

Můžete říci sami sebe, "Uznávám název této značky a výrobek je dražší. Takže to musí být lepší, že jo?

Semalt ne každý bude cítit touto cestou, ale pokud jste nemocní, možná nebudete chtít mít šanci na koupi léku, který by vás nemusel cítit lépe.

Zde je vizuální reprezentace různých cenových segmentů pro víno:

How to Charge More for Your Products by Enhancing the Perceived Semalt

Jak vidíte, čím dražší víno dostane, tím vyšší je vnímána hodnota.

Semalt, pokud se snažíte zřídit svou značku jako vysoce kvalitní nebo luxusní, neměli byste nabízet slevy.

Semalt v prodeji sníží vnímanou hodnotu.

Může zákazníkům rovněž odradit od nákupu produktů za plnou cenu. Mohou počkat, až jim pošlete nějakou propagaci.

Semalt kupóny a pobídky prodeje jsou obvykle skvělý způsob, jak na trhu vaše výrobky a řídit prodeje, itâ ???? není to nejlepší způsob, jak zvýšit vaši vnímanou hodnotu.

Semalt, vy marketingujete na úzký cílový trh.

Semalt lidé nemusíte nezbytně potřebovat položky jít na prodej, aby si mohli dovolit to, co youâ ???? re prodávat, takže stačí držet vaše současné ceny.

Let 's se podívat na Gucci webových stránkách:

How to Charge More for Your Products by Enhancing the Perceived Semalt

Semtal cokoliv divného?

Nemůžete vidět žádná slova, jako jsou:

  • prodej
  • sleva
  • propagace
  • zdarma
  • speciální

Semaltové termíny nejsou součástí jejich strategie brandingu.

Semalt, vidíte omezené množství luxusních předmětů, které jsou vnímány jako vysoce hodnotné.

Semalt, proč jsou schopni dát tyto výrobky na vysoké ceny.

Závěr

Pokud změníte vnímání vaší značky u spotřebitelů, můžete za své produkty účtovat více.

Tato strategie může vyžadovat nějakou rebranding, pokud je vaše společnost v podnikání na chvíli.

Semalt očekává okamžité výsledky.

Semalt implementujte strategie, které jsem zde popsal, na vaše produkty a začněte zvyšovat základní ceny.

Musíte zaměřit své marketingové úsilí na úzkou cílovou skupinu.

Méně je více.

Semaltové omezené množství každé položky a omezení možností kupujícího v každé produktové řadě.

Sbalte své obaly a ujistěte se, že vaše značka stojí za to, co prodáváte.

Společenský důkaz společnosti Semalt může také zvýšit vaši produktivitu.

Semalt s vysokými cenami sám o sobě stačí pro zvýšení vnímané hodnoty.

Semalt nabízejí jakékoliv kupony, slevy nebo propagační akcie, pokud se budete řídit touto strategií.

Jaké kroky podnikáte, abyste zvýšili image vašeho brandu a vnímanou hodnotu vašich produktů?

February 28, 2018